Expertises / Développer un réseau
03 — Développement
Développement de franchise
Votre réseau est structuré et vous souhaitez développer de nouvelles implantations ? Nous organisons votre développement de franchise autour d’un plan de maillage, de territoires prioritaires et d’un rythme d’ouvertures adapté à vos ressources.
Notre approche du développement
Un pilotage complet, du plan de maillage à l'ouverture
01
Définition du plan de maillage et des zones prioritaires
02
Stratégie d’acquisition multicanale : salons professionnels, marketing digital, réseaux de prescripteurs
03
Création des supports de recrutement (plaquette, site dédié, argumentaire)
04
Qualification des candidatures et accompagnement au closing
05
Pilotage des ouvertures et suivi des premiers mois d’activité
06
Optimisation continue du tunnel de conversion candidats
Nos engagements
Ce que nous nous engageons à vous garantir
Un objectif clair d'ouvertures par an, défini ensemble
Des candidats qualifiés et alignés avec vos valeurs
Un reporting mensuel transparent sur l'avancement
Une méthodologie qui s'adapte à votre rythme de croissance
Développement de franchise : accélérez la croissance de votre réseau
Votre concept est structuré et votre modèle de franchise est prêt à être déployé ?
Le développement de franchise constitue désormais l’étape déterminante pour transformer votre enseigne en véritable réseau.
Développement de franchise : construire une stratégie de croissance
Tout d’abord, développer un réseau nécessite une vision claire des objectifs à atteindre. Le franchiseur doit savoir où il souhaite s’implanter, combien d’ouvertures il souhaite réaliser et quels profils d’entrepreneurs correspondent réellement à son concept.
Par conséquent, la croissance ne doit pas reposer uniquement sur les opportunités qui se présentent. Au contraire, elle doit suivre une stratégie précise.
Définir le plan de maillage et les territoires prioritaires
La première étape consiste à construire un plan de maillage cohérent. Il permet notamment d’identifier les zones prioritaires et d’organiser progressivement la couverture territoriale du réseau. Cette réflexion suppose aussi de vérifier que votre entreprise est prête à se développer en franchise.
Ainsi, le franchiseur peut concentrer ses efforts commerciaux sur les territoires présentant le plus fort intérêt pour son concept et mieux maîtriser son rythme d’expansion.
Attirer des candidats pour accélérer le développement de franchise
Une fois les territoires identifiés, il faut générer des candidatures. Cependant, dépendre d’un seul canal d’acquisition peut rapidement limiter la croissance.
C’est pourquoi Astoria Conseils privilégie une stratégie multicanale pouvant notamment associer salons professionnels, marketing digital et réseaux de prescripteurs.
Construire des outils de recrutement performants
Par ailleurs, les candidats doivent rapidement comprendre le positionnement et les avantages du réseau.
Il faut donc construire des supports capables de présenter clairement le concept, le profil recherché, l’investissement et l’accompagnement proposé.
Ainsi, la création d’une plaquette de recrutement, d’un site ou d’une page dédiée et d’un argumentaire commercial permet de professionnaliser le parcours candidat. Ces supports contribuent également à renforcer la crédibilité du réseau dès les premiers échanges avec Astoria Conseils
Sélectionner les bons franchisés plutôt que multiplier les candidatures
Toutefois, générer beaucoup de leads ne garantit pas la réussite d’une stratégie de développement.
Un réseau a surtout besoin de candidats qualifiés et compatibles avec son concept. Notre accompagnement au recrutement de franchisés organise leur sélection et leur suivi.
Il faut donc analyser leur projet, leurs motivations, leur expérience professionnelle, leur capacité financière et leur adéquation avec les valeurs de l’enseigne.
Qualifier les candidatures et accompagner le closing
Ensuite, chaque candidat qualifié doit suivre un parcours structuré.
Les échanges successifs permettent de valider progressivement son profil, son projet et sa capacité à rejoindre le réseau. Astoria Conseils intègre ainsi la qualification des candidatures et l’accompagnement au closing dans son approche du développement.
Par conséquent, l’objectif n’est pas de signer le plus rapidement possible. Il consiste plutôt à sélectionner des entrepreneurs capables de représenter durablement la marque et de développer leur activité.
Du recrutement à l’ouverture de nouvelles franchises
Le développement de franchise ne s’arrête pas à la signature du candidat. En effet, une implantation ne crée réellement de valeur pour le réseau qu’une fois le nouveau franchisé installé et son activité lancée dans de bonnes conditions.
Il faut donc suivre l’avancement du projet jusqu’à son ouverture, puis préparer l’animation du réseau pour accompagner les nouveaux franchisés.
Piloter les ouvertures et accompagner les premiers mois
Une fois le candidat engagé, plusieurs étapes doivent encore être coordonnées avant le démarrage de son activité.
Par ailleurs, les premiers mois représentent une période particulièrement importante. C’est pourquoi Astoria Conseils intègre à son approche le pilotage des ouvertures et le suivi des premiers mois d’activité.
Ainsi, le développement ne se mesure pas uniquement au nombre de contrats signés, mais surtout au nombre d’unités réellement ouvertes et intégrées au réseau.
Mesurer et optimiser les performances du recrutement
Enfin, une stratégie de développement doit pouvoir être mesurée.
Combien de candidatures sont générées ? Quels canaux apportent les meilleurs profils ? Combien de candidats passent à l’étape suivante ? Combien aboutissent finalement à une ouverture ?
L’analyse de ces données permet d’identifier les points de blocage et d’améliorer progressivement le tunnel de conversion.
Piloter le développement grâce à des objectifs précis
Astoria Conseils prévoit notamment un objectif d’ouvertures défini avec le réseau ainsi qu’un reporting mensuel permettant de suivre l’avancement de la stratégie. La méthodologie s’adapte ensuite au rythme de croissance de l’enseigne.
Ainsi, le franchiseur dispose d’une vision plus précise de son développement et peut ajuster ses actions en fonction des résultats obtenus.
Accélérez le développement de votre réseau de franchise
Développer un réseau demande donc bien davantage que de rechercher ponctuellement de nouveaux franchisés. Il faut construire une stratégie territoriale, générer régulièrement des candidatures, sélectionner les bons entrepreneurs, piloter leur parcours et accompagner les nouvelles ouvertures.
Astoria Conseils accompagne les franchiseurs dans cette démarche afin de transformer leurs objectifs de croissance en un plan de développement structuré, mesurable et adapté au rythme du réseau.
Vous souhaitez accélérer votre maillage territorial et ouvrir de nouvelles franchises ? Construisons ensemble votre stratégie de développement et de recrutement de franchisés.
FAQ – Développement de franchise
Comment accélérer le développement de franchise ?
Pour accélérer le développement de franchise, le franchiseur doit avant tout structurer sa stratégie. Il doit définir les territoires prioritaires, identifier précisément le profil des franchisés recherchés et mettre en place plusieurs canaux d’acquisition de candidats. Ensuite, un processus efficace de qualification et de suivi permet de transformer davantage de candidatures pertinentes en ouvertures. Ainsi, l’objectif n’est pas simplement d’obtenir plus de leads, mais d’améliorer l’ensemble du parcours de recrutement.
Comment trouver de nouveaux franchisés pour son réseau ?
Pour trouver de nouveaux franchisés, plusieurs leviers peuvent être combinés : référencement naturel, marketing digital, portails spécialisés, salons de la franchise, réseaux professionnels, prescripteurs ou encore prospection directe. Cependant, chaque réseau doit sélectionner les canaux les plus adaptés à son concept et au profil de candidat recherché. Par ailleurs, des supports de recrutement professionnels permettent de mieux présenter l’opportunité et de renforcer l’attractivité de l’enseigne.
Comment sélectionner les bons candidats à la franchise ?
La sélection doit aller bien au-delà de la capacité financière du candidat. En effet, le franchiseur doit également analyser ses motivations, son expérience, ses compétences commerciales ou managériales, son projet entrepreneurial et son adéquation avec les valeurs du réseau. De plus, le candidat doit être capable de respecter un concept tout en développant activement son entreprise. Un processus de qualification structuré permet donc de réduire les risques de mauvais recrutement.
Qu’est-ce qu’un plan de maillage en franchise ?
Le plan de maillage permet d’organiser le développement territorial d’un réseau. Concrètement, il identifie les zones dans lesquelles l’enseigne souhaite prioritairement s’implanter en fonction de son concept et de son potentiel de développement. Ainsi, plutôt que d’ouvrir uniquement en fonction des candidatures reçues, le franchiseur peut orienter sa prospection vers les territoires stratégiques et construire progressivement une couverture géographique cohérente.
Quels indicateurs suivre pour piloter le développement d’un réseau ?
Plusieurs indicateurs permettent de mesurer l’efficacité de la stratégie : nombre de candidatures générées, origine des leads, coût d’acquisition, taux de qualification, nombre de rendez-vous, taux de transformation, signatures et ouvertures effectives. Par conséquent, le franchiseur peut identifier les canaux les plus performants et les étapes du parcours qui nécessitent une optimisation. Ce suivi régulier facilite également les arbitrages budgétaires.
Pourquoi externaliser le développement de son réseau de franchise ?
Externaliser tout ou partie du développement peut permettre au franchiseur de bénéficier immédiatement de compétences et de méthodes spécialisées sans devoir construire l’ensemble de l’organisation en interne. Ainsi, un cabinet spécialisé peut intervenir sur la stratégie territoriale, l’acquisition, la qualification des candidats, le suivi commercial et le pilotage des ouvertures.
